Google Ads vai Meta Ads: kuru kanālu izvēlēties uzņēmumam?

Google Ads un Meta Ads nav viens konkrēts reklāmas formāts

Biežākā kļūda ir uzskatīt, ka izvēle starp šīm platformām ir vienkārša "meklēšana pret sociālajiem tīkliem". Patiesībā abas platformas piedāvā plašu reklāmas formātu ekosistēmu:

Google Ads: šajā platformā ietilpst Google meklēšanas reklāmas, Google banneru reklāmas, YouTube video reklāmas un Google Shopping.

Meta Ads: šī ekosistēma ietver Meta reklāmas Facebook un Instagram vidē, ko var izmantot gan atpazīstamībai, gan pieteikumiem, pirkumiem un atkārtotajam mārketingam.

Līdz ar to izvēle nav tikai par platformas nosaukumu. Svarīgi ir saprast klienta ceļa posmu, lietotāja nodomu, reklāmas formātu, vēstījumu un to, kā tiks mērīts rezultāts.

Kad Google Ads var būt piemērotāks sākumpunkts?

Google Ads var būt labs sākuma punkts ne tikai tad, ja cilvēki jau aktīvi meklē konkrētu produktu vai pakalpojumu. Tā ir plaša reklāmas ekosistēma, kur iespējams strādāt gan ar aktīvu pieprasījumu, gan ar intereses veidošanu, gan ar atkārtotu lietotāju uzrunāšanu.

Google meklēšanas reklāmas ir īpaši piemērotas situācijās, kad cilvēks jau zina, ko viņš meklē. Savukārt Google banneru reklāmas un YouTube video reklāmas var palīdzēt uzrunāt cilvēkus agrākā klienta ceļa posmā — pirms viņi sāk aktīvi meklēt. Šos formātus var izmantot arī atkārtotajam mārketingam, lai atgādinātu par piedāvājumu cilvēkiem, kuri jau ir bijuši mājaslapā.

Tāpēc Google Ads nevajadzētu uztvert tikai kā meklētāja reklāmas. Atkarībā no izvēlētā formāta tas var palīdzēt gan noķert esošu pieprasījumu, gan radīt interesi, gan virzīt lietotāju tuvāk pirkumam vai pieteikumam.

• ir skaidrs produkts vai pakalpojums, ko iespējams reklamēt meklēšanas, banneru vai video formātā;
• ir vēlme sasniegt cilvēkus dažādos klienta ceļa posmos — no intereses līdz pirkumam vai pieteikumam;
• uzņēmumam ir mājaslapa vai nosēšanās lapa, kur iespējams izmērīt rezultātus;
• ir svarīgi testēt gan aktīvu pieprasījumu meklēšanā, gan vizuālu komunikāciju banneros vai YouTube video reklāmās;
• ir pieejami mājaslapas apmeklētāju dati, ko var izmantot atkārtotajam mārketingam.

Kad Meta Ads var būt piemērotāks sākumpunkts?

Meta Ads var būt labs sākuma punkts, ja uzņēmumam ir svarīga vizuāla komunikācija, auditorijas testēšana un regulāra reklāmu rādīšana Facebook un Instagram vidē. Taču Meta Ads nevajadzētu uztvert tikai kā intereses radīšanas kanālu.

Meta platformās iespējams veidot kampaņas gan atpazīstamībai, gan pirkumiem, gan pieteikumiem, gan atkārtotajam mārketingam. Meta Ads bieži ir īpaši noderīgs, ja piedāvājumu iespējams labi parādīt ar attēliem, video, piemēriem vai īsiem vēstījumiem.

Tāpat Meta Ads var būt efektīvs vēlākos klienta ceļa posmos — piemēram, atkārtoti uzrunājot cilvēkus, kuri jau ir bijuši mājaslapā, skatījušies video, klikšķinājuši uz reklāmām vai pievienojuši produktu grozam.

• piedāvājumu iespējams pārliecinoši parādīt ar attēliem, video vai īsiem vēstījumiem;
• mērķauditorija aktīvi izmanto Facebook vai Instagram;
• uzņēmumam ir pietiekami daudz vizuālā satura vai iespēja to regulāri veidot;
• ir svarīgi testēt dažādas auditorijas, reklāmas tekstus, vizuāļus un piedāvājumus;
• mērķis ir ne tikai radīt interesi, bet arī iegūt pieteikumus, pirkumus vai atkārtoti uzrunāt esošos mājaslapas apmeklētājus.

Datu nozīme reklāmas kampaņās

Mājaslapas apmeklētāju, klientu sarakstu un citu pirmās puses datu izmantošana ir svarīga gan Google Ads, gan Meta Ads kampaņās.

Meta Ads šos datus var izmantot atkārtotajam mārketingam, līdzīgu auditoriju veidošanai un komunikācijai ar cilvēkiem, kuri jau ir mijiedarbojušies ar uzņēmumu.

Google Ads šos datus var izmantot atkārtotajam mārketingam banneru reklāmās, YouTube video reklāmās un citos Google reklāmas formātos.

Jo kvalitatīvāki dati un precīzāka konversiju uzskaite, jo vieglāk salīdzināt, kurš kanāls un reklāmas formāts dod labāku biznesa rezultātu.

Kā pieņemt lēmumu par pirmo budžetu?

Pirmo budžetu nevajadzētu sadalīt tikai pēc platformas nosaukuma. Svarīgāk ir saprast, ko vēlamies pārbaudīt — aktīvu pieprasījumu, vizuālu vēstījumu, auditoriju kvalitāti, atkārtoto mārketingu vai konkrētu piedāvājumu.

Ja ir skaidrs pieprasījums un cilvēki aktīvi meklē konkrētu risinājumu, testā var iekļaut Google meklēšanas reklāmas. Ja piedāvājums ir vizuāli skaidrojams vai nepieciešams veidot interesi, testā var iekļaut Meta Ads, Google banneru reklāmas vai YouTube video reklāmas.

Ja mājaslapai jau ir apmeklētāji, daļu budžeta vēlams atvēlēt atkārtotajam mārketingam gan Meta, gan Google vidē.

Pirmajam testam svarīgi noteikt vienotu mērķi, piemēram, pieteikumu, pirkumu, zvanu vai kvalitatīvu mājaslapas apmeklējumu. Tikai tad iespējams objektīvi salīdzināt rezultātus.

Īss salīdzinājums

Kopsavilkums

Nav viena universāli labākā reklāmas kanāla. Pareizā izvēle ir atkarīga no uzņēmuma mērķa, produkta pieprasījuma, pirkuma ceļa garuma, budžeta un pieejamajiem datiem.

Google Ads nevajadzētu uztvert tikai kā meklēšanas reklāmas. Google meklēšanas reklāmas ir piemērotas aktīva pieprasījuma noķeršanai, savukārt Google banneru reklāmas un YouTube video reklāmas var palīdzēt radīt interesi, skaidrot piedāvājumu un atkārtoti uzrunāt lietotājus.

Meta Ads nevajadzētu uztvert tikai kā intereses radīšanas kanālu. Meta reklāmas Facebook un Instagram vidē var strādāt gan atpazīstamībai, gan pieteikumiem, gan pirkumiem, gan atkārtotajam mārketingam.

Tāpēc jautājums nav tikai “Google Ads vai Meta Ads?”, bet gan — kurš reklāmas formāts vislabāk atbilst konkrētajam klienta ceļa posmam, uzņēmuma mērķim un pieejamajam budžetam.